绝命毒师第三季

White老师因为个人及家庭原因，走上了创业之路。
经考察，他决定进入甲基苯丙胺行业，因为该行业毛利润率极高（产品售价高、生产成本低）。且学院派背景的White老师掌握高纯度甲基苯丙胺制造技术，通过此技术生产的产品杂质少，品质优于现有流通产品，市场潜力较大。
White老师找来了合伙人Jesse，各占50%股份。按照各自负责生产、销售的分工，两人正式开始了新公司的运营。

创业初期，产品主要由公司分管销售的合伙人通过人脉进行销售。由于覆盖面小，销售难度较大，产品销量一直不见起色。
经熟人介绍，公司找到了本地经销商Tuco，并委托其进行代理销售。由于产品品质出色，市场反应良好，产品立刻供不应求，生产面临了较大的压力。于是公司通过向经销商借款的方式，进行了第一轮融资。White老师利用该资金进行了设备投资，提高了生产效率，有效地扩大了产品的产量。
可惜与经销商合作的蜜月很快结束。一方面在经销商强大的压力下，公司存在着一定的回款风险。另一方面经销商自身因经营不善，在外部的挤压下，最终倒闭。

公司经过此次教训，决定自建销售网络，并扩大销售区域。在White老师的提议下，公司采取了传销的方式。并利用突发事件进行炒作，成功建立了对Jesse的个人崇拜。在Jesse的号召下，销售人员呈指数级增加。同时销售区域也得到了极大的扩展。公司顺利地度过了经销商倒闭的危机。
但是公司在销售区域的扩张中，遭受到了其他同业公司的恶性打压，甚至发生了外派销售主管当街被秒杀的恶性事件。自建销售网络的策略不得不终止。

经历了经销商代理，自建渠道的失败后，公司在法律及咨询顾问的牵线下，最终决定依附有全国性销售网络的大公司，并签订了短期代工生产合约。按照合约规定，厂房及设备投资都由大公司提供，White老师只需要完成定期定额的生产任务。
由于合作期间，大公司派遣技术人员进入生产现场，并全程监控，White老师的高纯度制造技术很快被模仿。大公司准备撕破代工合约，独自进行生产。White老师的公司再次遇到了危机。关键时刻，合伙人Jesse不得不对窃取其技术的大公司技术人员采取了极端措施，确保技术不外泄。
但是大公司代工生产的模式也走到了尽头。今后公司如何发展，White老师和合伙人Jesse又将面临全新的抉择。

点评：
《Breaking Bad》这个案例告诉我们，技术性创业公司光拥有一流的技术是不够的。高品质的产品同样需要成功的分销系统支持。